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现代营销和传统营销的区别与联系

现代营销和传统营销的区别：

1、环境不同

(资料图)

营销环境发生了巨大变化。大家共同拥有信息技术,共享信息资源，更多地开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作。

2、产品不同

营销产品有了质的改变,传统营销产品逐步被新型产品所替代。把这些新型产品推销给消费者，能够提供迅速、及时的售后服务。

3、方式不同

传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的，这种方式是单向的，营销者往往处于主动，而消费者处于被动，信息反馈速度缓慢并且有限，成本也较高；

而在现代经济时代，互联网使营销渠道四通八达，不仅企业可通过网络将产品信息迅速传达给消费者，大大减少了销售环节，降低成本，而且消费者也可通过网络与厂家销售部门进行对话，表达自己的愿望，提出自己的要求，促使厂家生产出更适合市场需求的产品。

现代营销和传统营销的联系：

现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。

扩展资料

现代营销的内容：

从管理学的角度看，现代营销可包括以下三部分：

1、学习营销

现代经济时代的到来，意味着我们正在进入“学习社会”,在这个学习社会里,人们必须“活到老，学到老”,相应地，营销也要上升为“学习营销”。

学习营销主要包括两方面的内容：一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务，推广普及新技术，对消费者进行“传道、授业、解惑”，二是实现信息的共享，消除顾客的消费障碍,从而取得皆大欢喜的营销效果。

2、互联网营销

互联网营销是现代营销和网络技术相结合的产物，具体说主要通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟社区实现。它不同于传统的商店，不需要店面、货架、销售人员,只要有一个互联网网址，就可以向全社会进行营销活动。

相比传统商店而言，它具有成本低廉、无存货样品,全天候服务等优点，并且拉近了企业产品和消费者之间的距离。另外，在互联网上还可同步进行广告促销、市场调查和收集信息等活动。

近几年，互联网营销的产生增加了企业的发展途径，强化了企业产品新的销售模式。随着宽带用户的增加，互联网营销的发展有了更大的空间，在不受社会环境和政治环境的影响下，互联网营销所带来的方便和实惠会让众多的网站和商家受益。

3、环保营销

随着生活水平及自身素质不断提高，传统意义上商品及服务已不能满足人们的消费需要，而健康化、自然化的环保产品正逐渐成为消费的新宠，消费中的环保、生态、节能和可持续发展的理念日益增强，致使企业营销者不得不重视环保概念，开发环保产品。

企业从生产产品到使用以及回收处置的整个过程都要做到对生态环境无害，符合特定的环保要求，同时在营销策略上注重“环保情结”，重视“环保包装”,提供“环保服务”。

参考资料来源：百度百科-现代营销

传统营销模式是什么

什么是传统营销？传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

在传统营销模式中，制造商生产出来的产品往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的这种渠道来进行传播。产品需要经历很多步骤才可以到达消费者手中。对于市场而言，可以产生更多的价值，但对于消费者而言，相应的就是支付更多的费用。

传统营销的策略最开始是产品、价格、渠道和促销，也就是我们常说的“4P”组合。通过生产产品，然后定价，随后打开销售渠道，促进销售。从四个步骤来看，“4P”组合策略的侧重点就是在于商家这边。无论是产品、价格还是渠道和销售，掌握这类因素主动权的，就是商家本身。随后经过市场的历练，新的“4C”组合策略，被推广出来。“4C”组合内容就是消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。“4C”组合策略的着眼点，便是消费者本身了。产生这种变化的根本原因，就是因为供求关系的改变。在改革开放开始之后，中国市场经济才刚刚复苏，当时的生产力不足以满足当时的中国市场。因此，只要有产品，便就可以销售。当时的侧重点也就在于商家本身了，至于其他的销售策略，也就不显得必要了。但随着市场的逐步发展，各行各业的生产力也有了质的提升，从而使得市场的供求关系从供不应求便成了供过于求，也就是产能过剩。在这种条件下，原本的“4P”组合策略让很多商家对产品销售情况产生了担忧。他们发现仅站在商家的角度来进行产品销售，已经无法让他们在市场上面立足，因此观念急需转变，随后站在消费者角度的“4C”组合策略被推广出来，而且也取得了很好的效果。市场竞争力是决定商家营销策略的关键点。

通过上述对传统营销的发展历程的讲述，通过对市场各种传统营销模式的整合，传统营销模式的分类主要是：代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式。

1、代理商营销模式：企业营销主要依赖于代理商，企业会通过各种方法，去招代理。然后通过这些代理，去发展经销商、分销商等。对于负责生产的企业而言，他不需要考虑后面的分销、经销情况，它只要直接对接代理就可以了。

代理营销模式适用于各行各业，对于企业而言，只要选择好代理商，那么后续的销售工作就很容易进行。这样对于生产企业而言，可以节省很大一部分发展的时间。但这也是会存在一定的局限性，对于生产商而言，这种模式，在进入市场的时候会有比较大的优势，但是对后期的市场传播而言，便会有比较大的阻碍。因此这种模式比较适合刚起步的企业。

像现在很多展销会、招商会这类的方式，基本上就是为了招代理。这些活动面向的群体几乎都是行业内的销售商，零售客户一般都很难接触到的。

在很多电商平台上面，他们所运用的销售逻辑很多都是贴近传统营销逻辑的。比如阿里巴巴（国内站）平台→淘宝天猫平台，这里面就是运用了代理商营销的模式 ，对于阿里巴巴（国内站）上面的商家而言，他们代表的是工厂、生产商。淘宝天猫的商家便就是承担着代理这个角色了。因此我们不难发现，电商行业的崛起虽然对传统营销模式的冲击很大，但是，从本质上来说，它们并不是对立的存在。甚至有些时候就是换了种表达形式而已，就像“老酒换新瓶”。



公关之家：依然有效的传统营销有哪些模式？

2、经销商(分销商)营销模式：这种模式与上述的代理模式有些出入，可能说比较对立吧。在市场竞争越来越大的今天，很多行业的成本价都比较透明。对于厂家而言，利润空间可能并不会有太大的冲击。但对于代理而言，他们的利润空间就会被急剧的压缩。当生产商的销售业绩无法得到保证的时候，它就会主动的去开展经销商（分销商 ）了。

代理商和分销商两者之间的选择，便就在于生产商的实力了。当然，市场情况 也要占据了很大一部分的影响因素。对于综合实力较强的企业而言，更多的销售渠道才可以满足他们的胃口。仅靠几个代理商来对它们的产品进行销售，这种销售速度无法让这些强力企业得到满足，快速的进入市场，并普及，对于它们而言，非常重要。

3、直营模式：这种模式下运作的企业，他的业绩来源就是自我经营。从销售的流程上面讲述，就是这类企业，它自己包含了生产到销售的业务，企业自身就拥有完善的商业圈。因此他们不依赖于代理商或者是经销商等。那我们来分析一下，有哪些行业它是靠直营模式来生存的呢？

保险行业的运作模式就是直营模式。我们通过保险公司的运作流程来看，对于保险公司而言，他们的业务开展都是本公司业务员进行营销的。因为保险行业比较特殊，它没有实体的产品展现给客户。因此，这其中的信任元素对于客户而言是非常重要的。直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

企业的传统营销方式有哪些？

传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择"淘汰代理商、重点扶持经销商"的营销政策。

这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

比如:绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式;另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

传统营销模式的弊端：

1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

所以随着时代的发展，企业在选择营销模式时应该更加慎重，结合新兴的营销模式比如广告、新媒体营销等，才能获得更好的效果。

以上就是小编对传统营销的相关信息分享，希望能对大家有所帮助。